2016年12月15日       
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有这么一位“穆桂英”,其间提枪纵横四方,她出资了网易、京东、土豆网、赶集网、美团网等16个项目,8个变成了职业榜首品牌,最大的报答率达到了800倍,业界人称她是“出资女王”。这个“穆桂英”即是徐新,今天资本的创始人。

1967年,徐新出生于小镇重庆大足,爸爸从吉林工业大学毕业后到四川大足轿车制造厂,从底层干起一向干到厂长。那时分徐新就喜爱搬个小板凳听爸爸讲公司里一天发作的工作,所以她从小即是个财迷。

初中毕业后,玩得好的三个发小要么上中专,要么上技校,唯有她考上了重庆南开中学,由于在她眼里,只要上大学也能完成自个的财富梦。1984年,徐新如愿考上了南京大学外语系。
大学毕业后,徐新分到北京我国银行总行营业部。其时在货台天天重复着做三件事:复印、挂号和盖章。不过她把这简略的三件事做到了极致,尔后的半年时刻就从4000多职工里锋芒毕露,当年被评为“三八红旗手”,第二年就提高为副科长。
三年后的1991年,其时中英两国政府有一个合作项目,从我国金融界选拔3个年轻人,到香港的普华永道实习。要知道这可是全球闻名的四大管帐事务所!徐新觉得这个离财富更近,没有任何管帐基础的她立刻报名,仅用了两个礼拜,就在300多人中考了第2。

就这么1992年,25岁的徐新来到了普华永道。她一会儿触摸了20多个国家近1000家公司的账务。尽管徐新是外行,可是她一次性就过了18门,仅用三年就获得了注册管帐师资历,不到一年普华永道就把她当资深专家来用。那段时刻她感触最深的即是,“活干不完,就不睡觉”。有时分上午在伦敦,下午就飞到了纽约,常常是24小时连轴转。
1995年,徐新的实习结束。照理讲,她应该回到原单位,不过三年的实习,徐新的勤勉、聪明给上级留下了极端深入的印象。上级给她引荐到百富勤公司的出资部,徐新在百富勤做的榜首个出资即是宗庆后的哇哈哈,成果你知道,2010年、2012年,宗庆后两次登上我国首富宝座。

1997年,百富勤受亚洲金融风暴冲击关闭了,不过徐新却得到了风险出资组织霸陵的新时机,她的职务是霸菱出资香港公司合伙人、履行董事。徐新在霸陵期间有两个经典的案例,一个是网易,一个是中华英才网。
1999年,网易继新浪、搜狐今后排行第三,其时的网易只要十几自个,都是理工男。徐新直接去广州找到了丁磊。本来其时丁磊很落魄,远远没有日后的风光,乃至可以说有点猥琐,他在兴办网易之前,频频跳槽,一向没找到感触。那么徐新为何要出资他呢?徐新的理由有三点:一是丁磊懂技能,其时他做了榜首个自个网络主页“火鸟”BBS,两个月之内就招引了10万多用户,自个用了三个月开宣布163.com网易资讯网站,此外丁磊仍是榜首个开发游戏和做电信事务的人。二是眼光独特。当丁磊开宣布“火鸟”BBS后,这位老兄捎带手还给每个注册的用户免费供给20M的自个空间。即是这个小小的动作一会儿带火了BBS,流量暴升。三是丁磊有野心。其时没几自个,连一个像样的单位都没有,丁磊就敢吹要做排行榜首的网站。徐新就喜爱丁磊这种愣头青,其时就决定投500万美元。

1999年徐新投丁磊的的时分是5美元一股,2000年6月网易在纳斯达克上市后涨到了15美元,最高涨到30美元,这时徐新有点贪,想等创新高再抛,没想到遇到了2001年互联网危机,网易股市一会儿掉到了0.6美元。500万美元一年不到只剩下点零头,换上别的出资人就疯了,不过徐新也就半疯。
就要疯的时分,她在番禺长隆酒店给丁磊过了一次生日。酒过三巡,丁磊麻着胆子说“我终身只要一个期望,树立我国最成功的网站”,本来其时丁磊账户上也就50万人民币不到,根本只够发一个月薪酬。不过徐新听了很受用,说“那时恰是最艰难的时分,我很感动,难成这么,他还想着要为咱们风险出资挣钱。其时就觉得,这自个是值得咱们长时间持有的。”也算徐新命大,2003年那场“非典”尽管让北京付出了惨重的价值,却挽救了网易以及我国互联网,2003年丁磊中选我国首富。2004年,徐新获得了网易的股市以八倍的出资报答套现,她笑到了最终!
此外,她还以自个名义出资了中华英才网,听说后来获得了超越800倍的收益。

在霸菱,徐新以6800万美元的本钱获得了1.21亿美元的现金报答,根本无人可以超越。单飞的机遇到了。

005年9月,徐新成功兴办了今天本钱,并担任总裁。在募资过程中,徐新频频地络绎于欧美亚内地,天天要进行三四场讲演,每次一两个小时,常常一天内跑了3个国家。不过,有了之前在普华的魔鬼练习,那都不是事。
天天,徐新要见五六波林林总总的人,有着千奇百怪的创业主意。例如有一次20多岁的年轻人豪情万丈地说:你投给我1亿美元,我确保3个月后成为我国首富!不过,创建今天本钱后的9个月时刻里徐新没有投一个项目,她说“不投不会成功,投了也许成功这么的公司爽性不投。”
徐新一向在等候时机,2007年时机终于来了。2007年8月,33岁的刘强东兴办京东3年,处处铺货,资金缺口1500万。听说其时刘强东找到一家支行行长借款1000万,那个支行行长问有房产吗?没有!有股市吗?公司刚成立!成果被那个支行行长叫来门口的5个保安直接架了出去。没有办法,刘强东找到风投,他其时与一自个民币基金签了300万的协议,成果人家投了100万就不投了,由于京东亏本太严峻。2007年冬季徐新出现了。

其时的刘强东并没有意识到徐新是他生射中的贵人,他仅仅想跟这位邻家大姐抱怨。在中关村苏州街银丰大厦那件破单位里边,刘强东给徐新讲他的自个阅历,从大学自学编程创业,到中关村卖光盘,再到创建京东。明显刘强东对徐新出资并没有抱多大期望,由于在她之前现已谈了二三十家风投了,根本上是有去无回。
其时刘强东像个祥林嫂相同,啰里烦琐说了4个多小时,徐新动都不动听了4个小时,最终她问刘强东:“讲完了?”“讲完了!”“你要多少钱?”“1500万够了”刘强东壮着胆子说,他看了一下徐新反响,成果徐新眼皮都没抬“1500万也即是200万美元,哪够呢,给你1000万美元”。刘强东一听吓坏了。他立刻叫50个职工站成一排向徐新还礼,并直接把后台ERP系统让虚徐新看,徐新看到销售额有5000万元,每个月增加10%。并且刘强东还说,其时一分钱广告也不打,老客户一年会上来3次。
当然,徐新出资1000万美元肯定不是心血来潮,来之前她现已做足了功课。京东的形式和阿里的形式彻底不一样,京东产品自营+自个送快递,产品质量和物流速度有确保。这次现场听刘强东这么一介绍,感触刘强东这个小伙子很靠谱:摆得起地摊,送得起快递,镇得住职工,人才真实稀少难得。第二天徐新就自动给刘强东买了张机票,两人一同飞去了上海签结构协议。
徐新出资的时分京东连个管帐都没有,财政账没办法看,徐新说得帮你找个管帐呀,刘强东回答说行,可是薪酬不能比老职工高。其时京东老职工最高的是月薪1万元,徐新从跨国公司找了一个财政总监,月薪两万块,她自个出了别的一半。新财政总监入职两个月,刘强东跟徐新说,2万块钱的人果然比5000块的好用呀,您接着再帮我找找快递站站长,真把徐新当自自个了!

刘强东还真给力,自从徐新出资今后就开端迅速开展,2006年年末的销售收入只要5000万,过了一年半就达到了15个亿的收入。三年后的2009年1月1日,徐新又拉着雄牛本钱和梁伯韬投了2100万美元。后边的故事我们都明白,2014年5月22日,京东在纳斯达克挂牌上市,美国迎来了我国最大的赴美IPO,徐新获得了150倍的收益,最少赚了180亿。
不过徐大姐也有看走眼的时分。
榜首个是七天连锁酒店。其时徐新很看好创始人郑南雁,仅仅郑南雁要价5000万美元,徐新觉得有点贵,她只想投4000万美元,就谈掰了!后来七天连锁在美上市,翻了100多倍。阅历此役,徐新总结到:“假如公司运营成功,4000万和5000万本来没差异,该出手就要出手。”

第二个是德邦物流。老总崔维星和徐新仍是中欧总裁班同学,其时德邦不挣钱,还赶上了公司职工罢工。徐新其时对物流职业一点都不了解,所以她没投,不过一年今后,德邦的估值就翻了十几倍。后来徐新每次见到崔维星都会恶作剧说:“我要把你的相片挂在单位,时时提示我是如何错失你的公司的。”
恰是由于阅历了类似七天连锁、德邦物流等项目的锻炼,徐新练就出了“稳、准、狠”的“狙击手打法”,她枪打得不多,可是每一枪都打的格外准。到目前为止,徐新总共才投了16个项目,不过8个差不多成为职业榜首。那么,徐新是如何看出这些公司的潜力的呢?

一看创业者是不是嗅觉活络,有洞察力。优异的创业者天然生成可以感触到他人感触不到的东西,看到他人看不到的东西。比方其时哇哈哈的生产线还未做好,宗庆后就先做了6个月“哇哈哈瓶装水行将上市”的广告。网易的丁磊是国内榜首个做短信事务和开发游戏的人。
二看创业者学习能力是不是强。8年前的刘强东和现在的刘强东彻底不一样,其时让他管50多人都有点艰难,不过两三年就可以学习到亚马逊的精华,把巨大的三四万快递员、司机部队管理得服服帖帖。
三看创业者是不是有首领风仪,可以招引一帮牛人跟你一同干。带人打胜仗那种感触也很主要的,比方说赶集网的杨浩涌,他手下有曾经在阿里当COO的陈国环,在微软我国当高管的罗剑,还有创建中新华文数字电视公司的刘洋等,个个都是职业牛人。
 
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随机读管理故事:《假设可以废除监狱。》
 美国学者拿破仑·希尔曾经做过一个实验,他问一群学生:“你们当中有多少人觉得可以在三十年内废除监狱?”

  确信拿破仑·希尔不是在开玩笑以后,马上有人站起来大声反驳:“这怎么可以,无论如何,监狱都是必须的。”

  其他人也开始七嘴八舌地讨论:“有些人天生坏,改不好的。”“监狱可能还不够用的呢!”还有人说有了监狱,警察和狱卒才有工作,否则这么多人就要失业了。

  拿破仑·希尔接着说:“你们说了各种不能废除监狱的理由。现在,我们来试着相信可以废除监狱,我们该采取什么样的对策。”

  大家开始思索。过了一会儿,才有人犹豫地说:“成立更多的青年活动中心应该可以减少犯罪事件。”不久,其他在10分钟以前坚持反对意见的人,也都开始热心地参与了,纷纷提出了自己认为可行的措施。“先消除贫困,因为低收入阶层的犯罪率比较高。”“采取预防犯罪的措施,辨认、疏导有犯罪倾向的人。”“借手术办法来医治某些罪犯。”……最后,共提出了78种构想。

  启示:当你认为某件事不可能做得到的时候,你的大脑就会为你找出种种做不到的理由。但是,一旦你相信某一件事确实是可以做到的,你的大脑就会帮你找出能做到的各种方法。我们认为很难的事情,到底有几件真正是不可能做到的呢?

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