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小米爆品营销四大策略:核心是客户为王
作者:高雄勇出版社:中信出版社出版时间:2020 年 1 月2020 年,各行各业都经历大考,也快速推动成就新的商业模式。新形势下,打造爆
2020-08-24
供货商如何应对零售商“价格逼宫”
在零售商数钱长笑之时,供货商更多的只是一声叹息 2006年春节前夕,百事可乐在烟台市场遭遇到了超市的价格逼宫——几家超市单方面降价,
2020-08-16
消费品行业从渠道到终端的策略性突破之二
消费品行业的终端是市场必争之地。消费者的偏好,以及终端多元化、细分化、功能化的发展特点,决定了企业必须创新渠道到终端的策略。续:消
2020-07-24
消费品行业从渠道到终端的策略性突破之一
消费品行业的终端是市场必争之地。消费者的偏好,以及终端多元化、细分化、功能化的发展特点,决定了企业必须创新渠道到终端的策略。以终端
2020-07-24
区域经理如何不做“夹心饼干”?
《魔鬼词典》——区域经理 : 人才市场中最热门的职位! 企业中流失最快的岗位! 区域经理的整日忙忙碌碌,游走于厂家和
2020-07-20
别掉进“消费者陷阱”
消费者说的并不定是他们所要的,由于不专业等原因,消费者表达不出他们的真实需求。营销者该如何去读懂消费者的心呢? 去年,我在深
2020-07-20
“农夫山泉有点甜”有点牛,却因不用这句话3个月打开了上海市场
上海,作为中国最大的消费市场之一,历来让众多企业又爱又恨。爱的是上海作为超一线千万级城市人口的消费能力,恨的是上海市场开发难度实在
2020-07-07
互联网公司都在玩地推?张华光:打破“迷信”你就能赢!
滴滴出行,全球最大的一站式移动出行平台,涵盖了出租车、专车、快车、顺风车等多项业务,打通出行O2O闭环。迄今,滴滴估值超过600亿美元,
2020-07-02
营销思维的层次(一)--程绍珊
现在流行一句话:思路决定出路,但什么决定思路呢?我们认为:高度决定思路。市场营销问题的解决更是如此。只有对营销本质的理解和领悟到位
2020-06-30
80%的人理解的新零售都是错的!
当前很多人认为新零售就是用数字化改造经营场景。这个理解是非常片面的,到底什么是新零售呢?围绕这个问题,本次我分享的主题是《80%的人理解的新零售都是错的》,通过对盒马鲜生案例的解读,带你了解新零售的定
2020-06-19
市场营销的最高境界是卖思想
由于历史的原因,我国从计划经济过渡到市场经济的时间比较短,绝大多数人对市场营销都缺乏基本的认识,可以说,大多数中国企业目前还停留在推销阶段,很多企业都把经营的重点放在渠道建设和品牌宣传上,而偏离
2020-06-14
孙立平:地摊经济:让它成为正常社会中的一块砖瓦
大家都知道,这两天热议的一个话题就是地摊经济。在昨天下午,我也发了一条有关的微博:再说一遍:第一,我认为在平时的情况下,城市也应当为地摊经济保留一定的空间;第二,在现在这种特殊情况下,应当适当鼓励
2020-06-13
爆品打造的4大营销策略!
爆品意味着超高人气、巨量用户、可观的产品收入等等利好因素,所以打造出一款爆品,始终是企业主、产品、运营、营销梦寐以求的事情。那么如何达成这一目标呢?笔者将为大家分享4大营销策略。阳春三月,全国企业单
2020-06-13
新零售业务逻辑框架
以下内容节选自喻旭的书《新零售落地画布》。喻旭将新零售的定义,用一副图来变现,构成了新零售的新能力框架,分为搭建设施、重构要素、实现目标三个层级。如下:1、 搭建设施以3大设施为基础,我们又称为ABC战
2020-06-09
为何要与对手并肩作战?
聪明的企业,一旦开发出某种新产品,往往想通过设置进入壁垒来保护本企业的投资,进而占领市场制高点,把握住先行者的优势。但是,对于许多中小企业来讲,由于自身的实力有限,如果实在无法阻止其他公司加入竞
2020-06-08
程绍珊:营销的关键在于洞察顾客让渡价值
营销模式创新的基点在于创造客户价值,营销不是卖出产品的技术,而是为客户创造价值的艺术,竞争优势归根结底取决于企业能为客户创造的价值。传统战略思维存在一个误区,容易将客户对产品或服务的价值判断与企业
2020-06-05
程绍珊:中小企业营销突破的客户导向
环境的变化是企业不能左右的,如何顺应环境的变化,脱离传统吨位模式的营销困境?我们首先要回归客户价值的营销原点,在大的环境背景下,重新认识客户价值发生的变迁,从中找到驱动营销模式升级的核心要素。如今
2020-06-05
经营,要先琢磨透“人”
论琢磨人,连著名的宝洁公司也走了回麦城。它最开始推出汰渍洗衣粉时,销路并不是很好。后经市场调查发现,原来他们做的广告中倒洗衣粉的时间竟然有3秒钟之久,而其他的洗衣粉广告中仅仅是1 5秒,就是这1 5秒的
2020-05-30
光有“售后”难满意----从企业“诉后服务”看服务全程化
有一家只有100多人的县级股份制小企业,别看他们‘小’却在全国印刷切纸机行业中以不断创新,引进全新的微机控制技术,开发出一系列电脑控制切纸机专利产品,成为整个行业专业化生产中高档切纸机的&ls
2020-05-30
潘亦藩:关于一家集团企业营销理念与营销执行的文化阐述
北大纵横管理咨询集团合伙人 潘亦藩一、营销理念文化体系。1、我们对市场的认识。〈1〉没有衰落的行业,只有衰落的企业;没有疲软的市场,只有疲软的产品。不要推诿、不要埋怨、不要任何借口,营销的命运永远掌
2020-05-24
封测背后的营销逻辑
移动互联网时代,媒体介质的丰富多元,为营销提供了前所未有的渠道便利和创意支持。另一面,见惯了各种明里暗里的推广花招,用户对营销的免疫力日趋见长。营销,越来越变成一件考验智商、情商和策商(策划能力商
2020-05-22
如何制定有效的营销战略
担任什么样的角色不是最重要的,最重要的是你知不知道自己是谁,能不能把市场竞争的手段和自己的角色定位相符合。竞争战略的选择,实际上是把整个公司战略拉升到营销策略上面来。那么当我们有了这样一种策略的选
2020-05-22
客户的变化
几乎每一个企业人都感受到了危机刺肤砭骨般的冷意。咨询的冬天也因此来临了。在上年末,时序上的秋天刚结束,长长的冬季——比自然意义上的冬天会更长的严寒就可以预见了。于是,真正的考验摆在了我们面前。许多 ...
2020-05-21
渠道规划需回归原点
成也渠道,败也渠道,渠道战略在很多公司战略中的客观地位日益提升,但渠道战略却得不到一般企业应有的重视。渠道规划作为渠道战略很重要的一环,渠道的众多问题都集中在"本不正源不清"的渠道规划环节,实质上很 ...
2020-05-18
营销洞察:企业营销升级的纵向整合模式创新
苹果上下游封闭整合的营销模式创新苹果iPhone手机有别于三星、hTc等智能手机厂家多款式、变价格的传统营销模式,尽管是精品,但苹果手机却只有一款,价格也是刚性的。显然,其营销模式的优势不仅在自身产品上,而
2020-05-18
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