销售管理销售员管理销售员激励销售团队建设激励研究观点文章

“小打小闹一两年，不如团购一个单”，一提到团购，那些曾经有过成功经验的人又该流口水了。然而，光流口水是不能将团购客户搞定的，要满足他们的需求达成合作协议得下一番功夫才行。 ... 2013-10-03

只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5％～25％的收益增加。在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显。相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基人都有这样的... 2013-10-03

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划... 2013-10-03

一个公认的事实是，茶饮料目前已经占据了饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。人们... 2013-10-03

国庆节一到，街上又热闹起来，与此同时，企业的开始了紧急促销行动。周末的徐家汇，几乎每个商场前都又开始了促销。脱离了本质，促销只能失败案例：数码相机，性感的热舞：数码相... 2013-10-03

在销售的行业里，业绩增长是硬道理，企业的发展离不开产品占有率的进一步扩大，离不开业绩的增长，而现在的大部分企业在业绩下滑时，第一个想到的是换业务员，特别是直接和客户打交道的... 2013-10-03

管人难，管自己更难，作为销售经理，是否应在日常工作中检查一下自己的问题所在。在实际工作中，一些销售经理在日常管理工作中的用语禁忌，这些忌语往往在不知不觉中发生，如果不去注... 2013-10-03

有很多的销售经理会发现，在我们的团队中，有的团队成员不必太多的鼓励与辅导，销售业绩一直处于稳步上升的趋势，有的销售人员费尽心血去辅导培养他，却是一个扶不起的阿斗，山还是这座... 2013-10-03

《福布斯》的启示　　《福布斯》杂志对20世纪浩如烟海的商业书籍进行了影响排名，排名的直接结果是使得20本书籍在顷刻之间又成为众多营销管理人员的案头必备之作，但除此之外却没有别的... 2013-10-03

　　上个月，爱尔兰成为全球第一个禁止在“封闭工作场所”抽烟的国家，这条规定影响到酒吧、私人俱乐部、弹子房，甚至是卡车司机的驾驶室。这只是个最新的例子，表明全球各地的政府正倾... 2013-10-03

　　当消费者在生活中有了消费需求而对所需产品一点也不了解时，任何信息都可能成为其决定购买的因素；而如果商家掌握了消费者的相关需求信息，商家就可以有针对性地将产品能给予的利益... 2013-10-03

消费者感知的折扣与商家提供的折扣是有差距的，消费者出于保护自己以免被欺骗的心理，会低估商家给出的折扣，即消费者感知的折扣值低于广告给出的折扣，而对折扣的低估程度随着广告折扣的增加而增加。因此，商家... 2013-10-03