2021年06月14日    每日经济新闻 谢振宇     
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图片来源:主办方供图

4月20日,第六届中国·西部中小企业发展论坛在成都举行。会议由成都市经济和信息化局、成都市博览局和青羊区人民政府指导,中国中小企业协会主办,成都市中小企业协会承办。本次论坛以“新环境 新动能——同心共建中国西部营商环境”为主题,聚焦新动能、打造国际化营商环境、高质量发展,围绕中小企业发展环境、高成长性中小企业创新发展等问题展开讨论。

良好的营商环境为中小企业发展提供了有力保障。在20日下午的活动中,中共中央党校(国家行政学院)教授姜平以《新时代营商环境打造的新路径》为题做了主题演讲。会议期间,姜平接受了《每日经济新闻》记者的采访。

今年4月8日,中共中央办公厅 国务院办公厅印发《关于促进中小企业健康发展的指导意见》(以下简称《意见》)。《意见》在财税金融、营商环境、公共服务等方面出台一系列政策措施。

国家政策的出台将进一步促进中小企业健康发展。姜平认为,相关政策正在一条条落实,(《意见》)里面的每一条政策含金量都很高。他建议,中小企业家要认真把握这些内容,加强学习,抓住这个机遇,从中找到商机,把自己的企业搞好。

有数据显示,我国中小企业面临着存活时间短的问题,一般存活期为3年左右。

姜平指出,目前,中小企业存活周期短最主要的原因在于,很多企业家只是“埋头干活”,不会“抬头看路”,更不会“仰望星空”。在如今竞争激烈的市场环境下,为延长企业寿命,中小企业家无疑需要自立自强,主观努力。

在姜平看来,中小企业须在技术、产品、品牌这三方面下功夫。有了这三样,企业存活周期就会延长。

中小企业在提高品牌方面,“(要)把每一个产品都做好、做精、做深、做细。这样品牌就慢慢打造起来了。一个好的品牌需要长期经营,发扬工匠精神。”姜平向《每日经济新闻》记者表示,企业之间的竞争,也是企业家自身的竞争。中小企业家要有研究精神,找到适合自己发展的领域和定位,符合商业轨迹和逻辑,独立地往前走。

对于延长中小企业存活周期的话题,中国城镇发展研究中心副主任杨宗华也表示,中小企业家需要抓助当前政府打造优良营商环境的机遇,同时中小企业家自身也需要努力。

杨宗华认为,中小企业家要把握上述机遇和契机,找到适合自己生产和发展的定位,着力往前走。

杨宗华指出,现代中小企业家要提升自己的高度,即判断力。这个高度的提升有两个维度,一是要靠知识量和信息量拓展宽度,二是通过学习历史、别人和自己的经验教训延长深度。

(实习生杜晴对本文亦有贡献)

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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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