市场营销管理企业内训方案营销策划模块销售管理 - 清华大学总裁班、必威app体育老师授课

【王占刚】业界标杆企业流程化运作－从线索到回款

我们希望通过对业界标杆企业发展历程的回顾，特别是管理体系的变化，来从侧面了解一个草根公司成长为世界500强、行业标杆的内因是什么？如何通过流程型组织的构建，来支撑“以客户为中心”的企业核心理念在业务...

【崔小屹】客户需求挖掘与商务提案

本课程适等高端商业客户销售业务领域。本课程结合理论和实践，从突破客户、建立客户关系、挖掘客户需求及响应客户需求的角度进行阐述分析，通过案例、讨论、复盘等角色等方式阐述商业大客户开发致胜之道。

【王占刚】学习华为：营销流程（LTC）业务实践

华为的营销体系的能力究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，比如猎头华为的销售人员、学习华为的销售管理工具与方法，但大多都不成功。很多人离开华为的土壤之后，好像就失去了神话的...

【王悦宇】 360°营销管理--沙盘模拟训练课程

市场中共分为四类客户：价格趋向、品牌趋向、服务趋向、质量趋向，在选择供应商的过程中，每类客户都有各自的选择偏好的先后顺序，从而构成诸多的细分市场。每家公司需要模拟公司经营的各种决策：我的目标客户...

【严小云】向阿里学习：文化与价值观构建及销售铁军打造

学习背景：为什么向阿里巴巴学习？作为著名互联网商业平台，从中国第一家赢利网站到全球最大电子商务网站，阿里巴巴构建电商、金融及本地生

【许丽洁】如何开拓不同区域的国际市场

授课提纲一、如何开拓中东阿拉伯国家的市场1．中东市场分类方法1）高收入石油输出国市场2）进口替代型国家市场3）非石油输出国市场2 了解当

【王占刚】学习华为：竞争情报管理分享

华为征战市场的27年间，除了紧紧聚焦在“以客户为中心，以奋斗者为本”的核心价值观以外，完备的竞争情报管理体系，无数默默工作的无名英雄，为华为的攻城略地提供了强大的支撑。在华为，让听得见炮声的地方来...

【高兴超】特训出成功：华为脉爆战法打赢3.0营销战争

主题培训内容备注说明时间生成业务能力分阶段学习价值营销全过程，以及华为实现价值营销的方法及套路31 从产品销售到价值联接的营销升级学

【高兴超】用华为战术战法拓展海外细分市场

一、课程总体说明：1 教学对象企业组织高层管理者，各部门主管，市场部和销售中高层管理者 2 课程性质核心知识+分析策略+工作方法+

【崔小屹】新时代的市场营销

技术发展与商业模式一直相互推动，相互影响，互联网时代技术日新月异，更是给与商业模式更大的推动力。如何在新时代找到发展方向，如何找到最匹配的商业模式，如何精准定位，快速运用新媒体资源进行推广，如何...

【孟庆祥】万物营销饱和攻击—华为营销法

来源于华为，复制到千行万业。华为从电信设备起家，已经覆盖消费品零售、分销、线上销售等大多数场景。华为怎么做到在不同领域、不同行业畅

【高雄勇】运营商如何抢占家庭信息化市场

高老师《新一代爆品工程》创立者爆品实操教练原小米电视副总裁第一部分：家庭信息化市场机遇与挑战智能家庭发展路径智能家庭产业规模；智

【徐全】电商直播与内容营销

课程对象拥有强优质制造能力的制造商或者有价格优势的品牌商课程目的学会如何通过直播营销来销售产品，提高业绩，增加经销商，扩大品牌的知

【韦东】跨文化沟通与交流

国际化市场是每个企业都向往的广阔空间。越来越多的中国企业已经站在了走出国门的门槛上，走向海外面临的第一个问题是文化的差异，如何快速适应海外的工作环境，如何快速开展海外市场？如何适应海外的生活？这...

【崔小屹】政府公关与销售能力提升

新时代，政府的生态和行为方式发生了巨大的变化，用传统的思维和手段无法达成企业的业务目标。本课程从新生代政府要员的特征讲起，从需求挖掘到关系建立，从汇报呈现到促成业务订单，系统阐述新时代的政府业务...

【王可新】用户研究与画像构建方法

用户研究是用户中心的设计流程中的第一步。它是一种理解用户，将他们的目标、需求与您的商业宗旨相匹配的理想方法，能够帮助企业定义产品的目标用户群。用户研究重点工作在于研究用户的痛点，包括前期用户调查...

【王占刚】从魏武卒到铁三角－无敌的销售铁军是怎样炼成的

我们从铁三角中究竟学习什么？铁三角属于销售组织的高阶能力，一般的销售组织主要管理两点：一是员工的行为管理，客户跑动的勤不勤，因为从概率上说，越大的客户覆盖带来的销售机会就越多、是否把有效时间花在...

【韦东】九招制胜-销售项目标准化

《九招制胜课程》是华为公司的经典内部学习课程，完整再现了中国民营企业在拓展集团客户的“道、法、术、器”。其中，“道”包括系统学习 “解读大客户战略”的思维方法，制定企业发展战略匹配客户发展战略；...

【王占刚】学习华为：客户关系是第一生产力

［课程背景］客户关系是生产力，华为在创业之初，被称为具有三流的产品，一流的市场，在华为征战市场的27年间，无论是国内还是海外，客户关

【朱冠舟】《大客户开发与管理》3天2夜销售精品课程

主讲：朱冠舟老师实战派大客户销售与管理专家清华、北大总裁班和创新营销班“金牌”讲师（曾先后担任四家上市公司营销总监、事业部总经理

【曹宇】零售管理之销售心理学

本课程根据老师20年跨国名企零售管理业务培训和新媒体社交电商、社群运营等实战经验，结合24个知识系统、98个技能提升点、100多个实战案例，总结出如何提高转化率和客单价的方式，提炼出如何提高复购率和转介绍...

【宫同昌】服务营销与服务利润价值链

课程背景:营销理论界对服务营销的特性开始予以越来越多的关注，服务无疑成为了营销组合的核心要素。对于任何一个企业来说，服务绝不是一种

【许丽洁】挖掘海外客户的技巧和方法

课程简介：作为各个企业主抓海外销售和海外市场的副总裁或总监的您，是否在日常工作总是面临如下问题：麾下的每个员工每天都很忙碌，回复不

【刘凯】数据驱动的数字化营销

近年来，由于云计算、大数据、人工智能等 IT 技术迅速发展并与传统行业实现快速融合，一场由数字化转型带来的产业变革正在蓬勃发展，数字

【高兴超】行业细分市场拓展升级

高兴超老师市场营销及解决方案实战专家一、课程大纲第一单元市场理念篇（制定市场战略和计划的观念提升）商业化路径认知体系市场渗透战略