清华大学、上海交大总裁班MBA、EMBA班战略管理课程特聘教授;北大纵横高级合伙人 《学习型组织建设》 《战略定位与差异化营销》 《新时期企业战略管理与策略创新》 《企业文化引领企业发展》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020-05-25 16:26:08       
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课程大纲

一、认知差异化营销战略的三大核心——差异化定位
  1.营与销:营销要从“三头”做起
  2.差异化战略定位的来源与发展
  3.差异化战略定位基础:独特的价值是定位的原点
  4.差异化战略定位要素——视觉锤、语言钉
  5.差异化战略定位结果——播传锚与超级形象
  6.差异化战略定位的核心——创造不同而非做得更好
  7.营销战略定位——STP模式,以定位制胜
  8.营销战略定位的方法论
  9.营销战略定位的准则、管理与原则
  10.从定位到插位

二、认知差异化营销战略的三大核心——系统化配称
  1.系统化战略配称的基本方法
  2.产品差异化策略
  3.品类差异化策略
  4.市场差异化策略
  5.客户差异化策略
  6.整合营销传播的差异化及其原则
  7.服务差异化策略——理念与实务
  8.渠道差异化策略
  9.模式差异化策略——商业模式与营销模式
  10.工业品营销差异化策略:以创新营销模式深挖客户
  11.工业品大客户营销差异化策略
  12.差异化品牌策划:买点的策划
  13.品牌金字塔——大运摩托的品牌构建
  14.品牌需要拥有DNA
  15.品牌的情感价值——消费者使用后的情感满足
  16.品牌的自我实现价值
  17.品牌的十二大定位原型
  18.清晰的品牌化战略——七种品牌化战略举例
  19.确定品牌形象差异化识别维度
  20.品牌应有坚实的品质差异化基础
  21.世界级品牌的Slogan——回到语言钉
  22.打造品牌认同的工具
  23.互联网条件下的SURE营销策略

三、认知差异化营销战略的三大核心——高效化执行
  1.营销的精细化管理
  2.营销的精益化组织
  3.营销人员在组织中的定位
  4.营销的价值让渡
  5.强大的执行力是高效执行的保障
  6.营销是一个完整的体系——营销必须以系统制胜
  7.未来差异化营销战略的五大发展趋势

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